第15回：事業承継は、信頼関係がすべて

今日は、私が15年以上お付き合いしている一人の社長のお話をしたいと思います。

O社長、78歳。

昭和気質を絵に描いたような経営者です。

人を簡単には信用しません。

こちらが一つ意見を言えば、十倍になって返ってくる。

「それは違う。」

「ああ言えば、こう言う。」

そんなやり取りを何度も繰り返してきました。

最初の10年間は、正直言って表面的なお付き合いでした。

仕事の話はしても、本音は話してくれない。

家族のこと、財産のこと、将来のこと…。

事業承継に関わるような話は、一切ありませんでした。

しかし、5年ほど前から少しずつ変化がありました。

私が訪問すると、「橋本君、ちょっと座れ。」と声を掛けてくださるようになったのです。

会社のことだけではありません。

趣味の話、家族の話、将来への不安。

今まで誰にも話してこなかったようなことまで、少しずつ打ち明けてくださるようになりました。

私は改めて感じました。

事業承継は、信頼関係ができなければ始まらない。

特にオーナー経営者にとって、自社株や相続の話は、お金の話ではありません。

人生そのものの話です。

だからこそ、本当に信頼できる相手でなければ相談できないのです。

私は以前から、O社長の会社には親族内承継ではなく、M&Aが最適だと考えていました。

後継者がおられなかったからです。

しかし、その提案を受け入れていただくまでには、さらに3年かかりました。

会社を株式移転や会社分割で再編し、総資産約6億円の会社を、金融資産や収益不動産を保有する資産会社と、
事業会社に整理する。

資産会社は一人娘さんへ承継し、事業会社はM&Aへつなげる。

その考え方を、何度も何度も説明しました。

O社長はメールを使われません。

資料はすべて手渡しです。

一回説明して終わりではありません。

訪問して説明し、また訪問して説明する。

その積み重ねでした。

今では、どんなことでも相談してくださいます。

「橋本君に任せる。」

その一言をいただいたとき、この15年間は決して遠回りではなかったと思いました。

事業承継は、知識だけではできません。

税金や法律だけでも解決しません。

最後に必要なのは、人と人との信頼です。

私はこれからも、提案を急ぐのではなく、まず経営者との信頼関係を大切にしながら、
一社一社の未来に向き合っていきたいと思います。