「信頼関係を築くのに10年、理解してもらうのに3年」――昭和の頑固社長との事業承継
今回は、私が親密にお付き合いしている5人の社長のうち、O社長（78歳）をご紹介したい。
O社長との付き合いは15年前に始まった。
一言でいえば、昭和の頑固親父。典型的なワンマン社長である。
とにかく人を信用しない。こちらが何か提案すると、必ずと言っていいほど反論が返ってくる。
少しでも自分の考えと違えば、10倍になって返ってくる。
正直、最初の10年間は表面的な付き合いだった。
ところが5年ほど前から、少しずつ変化が現れた。
家族のこと、相続のこと、趣味のこと。これまで話さなかったことを、
少しずつ話してくれるようになったのである。
私が訪問すると、喜んで迎えてくれるようにもなった。
ようやく、本当の相談相手として認めてもらえたのかもしれない。
事業承継は、単なる税金や株式の問題ではない。家族の将来、財産、経営者自身の人生が絡む。
社長が心を開いてくれなければ、本当の事業承継提案などできない。
O社長には事業の後継者がいなかった。高齢でもあり、「知らないリスク」「放置リスク」が大きくなっていた。
私は長年の付き合いから、事業会社はM&Aが最善の選択肢だと考えていた。
一方、会社には金融資産や収益不動産があった。
そこで提案したのが、株式移転と会社分割による組織再編である。
総資産約6億円を、金融資産・収益不動産を中心とする約5億円の資産管理会社と、
約1億円の事業会社に分離した。
資産管理会社は専業主婦の一人娘に承継し、事業会社はM&Aで第三者に託す計画である。
しかし、この仕組みを理解してもらうまでに、実に3年間かかった。
何度も何度も、同じ説明を繰り返した。
O社長はメールを使わない。だから、その都度訪問して、顔を合わせて説明する。
反論されても、また説明する。その繰り返しだった。
そして今、O社長は何でも話してくれるようになった。
振り返れば、信頼関係を築くのに10年、具体的な承継対策を理解してもらうのに3年。
事業承継は、スキームを売る仕事ではない。経営者の人生に寄り添い、納得するまで伴走する仕事なのだ。
78歳の頑固社長との15年間が、私にその大切さを教えてくれている。
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